"小黑"担任主攻手 青青稞酒反攻棋开始落子

2019-08-30 07:20 来源:证券日报

  本报记者 李立平

  在披露半年报的帷幕即将落下时,数百家上市公司正扎堆亮出成绩单。2018年曾取得骄人业绩的酒类公司,更是让人高看一眼。《证券日报》记者统计发现,截至8月29日,在已经披露半年报的28家饮料制造上市公司中,共有20家净利润出现了不同程度的增长。不过,主攻西北市场的青海互助青稞酒股份盛通彩票(以下简称“青青稞酒”)却成为8家业绩下滑的企业之一。

  曾经的酒业实力“担当”,青青稞酒业绩缘何下滑?以70%幅度递增了2年的小黑青稞酒目前怎样?通过多项收购已经完成布局的青青稞酒,下一步棋怎么走?

  8月28日,青青稞酒董事长李银会接受了《证券日报》记者的采访。对公司业绩下滑的客观原因,他表示,公司正聚焦核心产品,打造具备竞争力的拳头产品,以助公司业绩走出低谷。“既有新版国之德产品向上突破并占据次高端产品赛道,又有文创旅游版小黑青稞酒产品精准投放青海旅游渠道,还有继承红四星产品势能的红五星产品。公司已开发出14款迭代、升级、创新产品,以满足不同渠道及价位段消费者的需求。”他说,青青稞酒将进一步贯彻“营先于销,营重于销”的思路,不断提升品牌形象,不断深化与消费者之间的互动,加大对餐饮渠道的开发力度,创新营销方式方法,加强消费者培育工作。同时,公司还将进一步加强市场巡检力度,规范终端品牌形象展示和经销商、终端市场经营行为,强化终端布建。

  短期业绩承压有因

  8月26日,青青稞酒发布2019年半年度报告。今年1月份至6月份,青青稞酒实现营收5.42亿元,同比减少22.46%;净利润同比减少74.51%至2245万元。业绩逆势下滑,出乎市场预料。

  《证券日报》记者注意到,在2012年至2016年的行业深度调整期,众多酒企遭遇严重下滑,青青稞酒以坚挺稳健的业绩表现,成为酒业实力“担当”。其中,2013年,营收攀高至14.38亿元,同比增长20.13%,净利润达到3.73亿元,同比增长23.87%;随后3年,青青稞酒始终保持着稳健态势。2017年,行业复苏态势显现,名酒企业业绩全线反弹,但青青稞酒营收减少8.27%至13.18亿元,当年亏损0.94亿元;2018年,青青稞酒营收小幅增长2.29%,净利润达到1.08亿元。

  实际上,青青稞酒的业绩还受到当地的市场规模影响。2018年,青海省人口为603万人,这一数字略低于河南信阳、贵州遵义、湖北黄冈、四川南充等城市。在这样一个规模有限的市场中,青青稞酒要想突破必须打通新的路径。

  “2019年,公司销售区域聚焦西北市场,重心持续保持在核心市场青海、甘肃,品类聚焦青稞白酒。受白酒行业一、二线品牌冲击,且随着终端获取信息的渠道不断增加,营销推广费用有所增加,致使公司上半年营业收入及净利润出现双双下降。”李银会向《证券日报》记者表示,“2019年,从经营策略来看,公司进一步加强对省内、省外经销商、终端店的支持力度,增强与经销商、终端店的合作关系,聚焦省外核心市场,同时聚焦核心产品,打造具备竞争力的‘拳头产品’。”

  “小黑”当主攻手

  《证券日报》记者查阅公司半年报发现,青青稞酒各业务线经营情况呈现出不同的特点。其中,青稞酒品类在市场拓展方面3路出击,一方面,继续守护好、稳固好青海市场;另一方面,集中优势资源全力开拓甘肃市场;小黑青稞酒则作为天佑德青稞酒拓展全国市场的先锋产品。

  青青稞酒表示,“对于小黑青稞酒,公司将全力培育核心经销商和忠实消费者群体,打造样板市场、建立区域据点,以点带面实现全面发展。”显然,小黑青稞酒已经是青青稞酒的主攻手。

  据了解,近2年,小黑青稞酒以70%的幅度递增发展,预计今年在青海省内将达到6000万元销售额,同时向西北市场渗透,并在广州部分一线城市进行样板打造。

  李银会向《证券日报》记者介绍说,2019年年初,公司提出销售区域聚焦西北市场,在具体打法上,青青稞酒进一步提升品牌形象,深化与消费者之间的互动;加大对餐饮渠道的开发力度和消费者培育工作;进一步加强市场巡检力度,规范终端品牌形象展示,强化终端布建及氛围生动化,规范经销商、终端市场经营行为。

  一盘反攻大棋开始落子

  虽然青海青稞业绩处于低谷期,但细心的读者会发现,该公司在酒类各产业链已经完成布局。

  2013年,青青稞酒在美国以1500万美元的价格收购了一座葡萄酒酒庄,将之命名为马克斯威;2015年,青青稞酒以130万美元的价格收购美国葡萄酒生产和销售公司Napa Chiles的100%股权,持续开拓美国葡萄酒市场;2015年,青青稞酒出资500万美元在美国设立全资子公司Oranos Group,旗下3家子公司分别负责美国葡萄酒庄经营和青稞酒的出口销售等业务;同样是在2015年,青青稞酒斥资1.4亿元,收购中酒网90.55%的股权,在业内较早开始探索“白酒企业+互联网”的生态化模式,实现营销数字化升级;2016年,青青稞酒斥资7000万元,布局威士忌酒业务;2017年,青青稞酒联手劲牌、奇正集团,开发健康青稞白酒。

  对于前述布局,青海青稞官网表示:公司通过收购美国纳帕葡萄酒酒庄进入快速增长的进口葡萄酒市场,通过收购中酒网电子商务平台与现有的线下营销渠道形成互补。

  “苦尽甘来”是李银会经常对员工提到的4个字。青青稞酒在酒类各产业链已谋得一席之地。按照公司的发展策略,下一步将进入实质性阶段,也就是整个棋局的反攻时刻。

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(责任编辑:杨奇奇)
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